BBB 푸드

기업 개요

  • 기업명: BBB FOODS INC
  • 거래소: NYSE
  • 제안 주식 기호: TBBB
  • 주식 가격: $17.50
  • 공개 주식 수: 33,660,589
  • 공개 금액: $589,060,308
  • 초과 배정 주식: –
  • 총 주식: 33,660,589
  • 웹사이트: www.tiendas3b.com
  • CEO: K. Anthony Hatoum
  • 설립 지역: –
  • 직원 수: 21,950 (2023년 9월 30일 기준)
  • 결산일: 12/31
  • 총 공모 금액: $5,935,759.00
  • 기존 주주 제공 주식: 5,610,098
  • Lockup 기간: 180일

기업 재무상황

  • 매출: $1,802,659,000.00
  • 순이익: -$11,873,000.00
  • 총 자산: $790,408,000.00
  • 총 부채: $1,052,610,000.00
  • 주주 자본: ($262,202,000.00)

기업 소개

BBB FOODS INC는 멕시코에서 식료품 하드 디스카운트 모델을 개척한 선도적 기업으로, 매출과 매장 성장률 측면에서 가장 빠르게 성장하는 소매업체 중 하나입니다. 회사의 이름 ‘3B’는 ‘Bueno, Bonito y Barato’를 의미하며, 이는 ‘좋고, 예쁘고, 저렴한’으로 번역됩니다. 이는 양질의 제품을 저렴한 가격에 제공함으로써 예산 절감에 민감한 소비자들에게 매력적인 가치를 제공하는 우리의 사명을 요약한 것입니다.

2020년에서 2022년 사이에 총 매출은 연평균 성장률(CAGR) 34.4%로 증가하여 2022년에는 P$326억(미화 18억 5천만 달러)에 달했습니다. 매장 수는 2020년 말 1,249개에서 2023년 말 2,288개로 증가하여 연평균 성장률 22.4%를 기록했습니다.

우리의 비즈니스 모델은 단순하지만 파괴적입니다. 우리는 고객의 일상적인 식료품 요구를 충족하는 제한된 종류의 제품을 제공합니다. 우리의 제품 가격은 시장에서 최저의 지속 가능한 가격으로 설정되어 있어 가치 대비 최고의 상품을 제공합니다. 매장은 대개 중심가에 위치해 있어 고객들이 자주 방문할 수 있으며, 교통비를 최소화할 수 있습니다. 고객들은 평균적으로 주당 3~4회 방문하여 하루 또는 이틀치의 식료품을 구매합니다.

Tiendas 3B의 제품 범위는 약 800개의 SKU(재고 관리 코드)로 구성됩니다:

  • 브랜드 제품: 잘 알려진 국내외 브랜드 제품으로 시장 최저 지속 가능한 가격에 제공하여 고객 유치를 목표로 합니다. 2022년과 2023년 9월 30일까지의 9개월간 브랜드 제품 판매 비중은 각각 51.8%와 48.8%였습니다.
  • 자체 브랜드 제품: 당사가 직접 개발한 제품으로, 품질 면에서 동등하거나 더 나은 대체 브랜드 제품을 제공하며, 2022년과 2023년 9월 30일까지의 9개월간 자체 브랜드 제품 판매 비중은 각각 42.8%와 45.4%였습니다.
  • 스팟 제품: 정기적인 재고 외에 추가로 제공되는 한정 수량의 품질 좋은 식료품 및 비식료품으로, 매 2주마다 새로운 제품이 추가됩니다. 2022년과 2023년 9월 30일까지의 9개월간 스팟 제품 판매 비중은 각각 5.4%와 5.8%였습니다.

우리 매장은 중저소득 가정을 대상으로 하며, INEGI가 실시한 가계소득 및 지출 조사에 따르면 2022년 중저소득층의 총 지출은 미화 2,190억 달러, 즉 멕시코 총 화폐 지출의 70.7%를 차지했습니다. 이러한 지출은 주거비나 금융 지출을 제외한 식품, 음료, 담배, 개인 관리, 가정용 청소 제품 등의 지출로 구성됩니다. 우리는 가치와 편의성에 중점을 둔 비즈니스 모델 덕분에 기존 경쟁사를 능가하며, 실제로 지속 가능한 경쟁 우위를 유지할 수 있다고 믿습니다.

제한된 SKU와 일상적인 식료품 요구를 충족하는 데 집중함으로써 높은 SKU당 매출 비율을 달성하였고, 2022년에 3.0 납품 일수 대 재고 일수 비율을 기록해 상당한 현금 흐름을 창출할 수 있었습니다. 이는 공급업체와 협상하여 점점 더 낮은 가격을 얻고, 그 절감분을 고객에게 제공함으로써 고객 충성도를 증가시키고 매출을 증대시키는 선순환을 가능하게 합니다.

Tiendas 3B의 비즈니스 모델은 매우 효율적이며, 멕시코의 주요 식료품 소매업체보다 낮은 총 마진율로 운영할 수 있습니다. 이는 제한된 제품 구성, 분권화된 조직, 효율성과 단순함을 중시하는 문화 등의 강점에 기반하고 있습니다. 효율성은 고객에게 전달될 수 있는 절감 효과로 이어집니다.

우리의 관리는 분권화되어 지역별로 조직되어 있으며, 각 지역은 대략 150개의 매장을 지원하는 분배 센터를 중심으로 운영됩니다. 각 지역은 자율적이고 효율적으로 운영할 수 있는 충분한 기능 자원을 보유하고 있습니다. 이 구조는 민첩한 중앙 본사에 의해 지원되며, 새로운 매장 위치를 지속적으로 선정하고 확장을 도모하는 데 유연성을 제공합니다. 또한 공급업체들이 의사 결정자와 빠르게 소통할 수 있어 협력과 자체 브랜드 제품 개발을 가속화할 수 있습니다.

인재 양성과 유지, 강력한 기업 문화 조성은 우리의 비즈니스 모델의 핵심 요소로, 빠른 성장률을 지속하고 효율성을 달성하는 데 필수적입니다. 우리는 수년 앞의 인력 수요를 예측하고 적절한 인재를 적시적기에 확보하기 위해 상당한 자원을 투자하고 있습니다.

멕시코의 하드 디스카운트 세그먼트는 신규 진입자에게 상당한 진입 장벽을 가지고 있다고 생각합니다. 이는 (i) 하드 디스카운트의 본질적으로 낮은 총 마진 때문에 규모와 수익성을 달성하는 데 시간이 걸린다는 점, (ii) 경쟁력 있는 부동산과 숙련된 인력을 확보하기 위한 지식, (iii) 의미 있는 자체 브랜드 제품을 개발하기 위한 투자와 노하우, (iv) 고도로 숙련된 고위 경영진 및 경험 많은 팀에 접근하기 위한 접근 등을 포함합니다.